又到了每一年要选品的时间，到了这个时候，经销商又开始想如何找到一款爆品，一款能够称得上超级大单品的产品。从2016年至今，市场上出现的超级大单品越来越少，可以说寥寥无几。

而在这些产品之中，茶π和元气森林是近几年被提及最多的两个超级大单品。短时间火爆起来，甚至带动整个行业的发展，销量短时间内快速增长，可以说名利双收，那么为什么是这两款产品呢？

每年那么多的厂家，想要模仿它们，为什么都没有成功？

茶π和元气森林两个品牌之所以被所有人认识，最重要的还是两大品牌崛起速度带来的震撼。

茶π从2016年被关注，半年销量超过10亿，紧接着的几年时间，可以说是红遍各个渠道，销量不断上升，一跃达到茶饮料巨头的地位，可以和红茶、绿茶两个品类匹敌。

元气森林的经历同样传奇，在2020年之前，可以说关注的人很少，但是仅仅2020一年，估值和销量不断上升。2020年初估值达到140亿，近期更是曝出估值达到50亿美元，销量目标定在75亿。

如此快速的崛起速度，在极短的时间之内造就一款利润金牛，可以说两个品牌让所有的巨头都十分惊讶。

更让人惊讶的是两者所处的环境，茶π所在的茶饮料两座大山加上各个小山峰，可以说几乎没有太大的发展空间。并且，整个品类都处于一种颓势之中，但是茶π在这样一个品类之中打开了一片新的空间。

元气森林所在的无糖市场也相差无几，虽然说无糖市场数据在不断增长。但是，此前可口可乐推出的无糖系列产品、纤维+系列产品，在市场上都不被看好。但是元气森林却在2020年爆发，将无糖的概念带火，成为厂家和经销商关注的热点。

相似环境，相似的结果，两者成长的过程也极其相似。

茶π的成长很多案例都有分析，最初主打校园等年轻消费者关注的渠道，资源也集中在这些渠道。以农夫山泉的实力，全面铺开并不难，但是依旧选择了集中。在这些渠道火爆之后，茶π才开始了全面的发展。并且茶π一直以来针对的人群也十分的明确，就是年轻消费者，所有的动作也都以这些消费群体为核心，从活动到代言人都十分的明确。

元气森林的成功有着同样的规律，最初的渠道集中在便利店，首批选择进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店，而且便利店大部分开在写字楼、人流量密集的市区、景区等位置，针对的消费人群以寻求便利为主，对价格敏感度较低，且以年轻人为主。

此外，作为新崛起的品牌，元气森林除了集中在便利店之外，针对年轻消费者比较集中的线上渠道也极其看重，将自己的力量集中。并且同样对自己的目标人群十分的明确，所有的动作也都既有针对性。

不说其他的各种营销，单从这些方面我们可以看到茶π和元气森林共同的特点——集中。或者说聚焦，将有限的力量集中发挥出来。

每一个产品进入市场的时候都避免不了各种花费，市场的投入，品宣的投入，招商的投入……但是那些没有做起来的品牌和茶π、元气森林等品牌之间真正的差距是如何花多钱。

很多厂家在做产品的时候本身的逻辑就十分奇怪，基本上没有目标群体，单纯为了做产品而做产品，美其名曰适合所有的渠道，所有的人群。在过去，这样的产品无可厚非。但是现在，年轻消费者入局，产品竞争加剧，没有特色的产品注定只会没落。

此外，不少产品打着年轻化的名义，但是本身从包装到产品本身没有一点与年轻消费者共鸣的存在，做的产品只是自以为是的创新，就想要消费者买账。出现这样的状况不只是小品牌，连许多大品牌都是如此。

每个品牌每年的花费都不在少数，大品牌甚至数以亿计，但是真正“花”到消费者身上的有多少。产品到底有什么是吸引消费者的，营销是否是消费者关注的，价格是否是消费者认可的接受的？

选品旺季即将到来，经销商即将遇到来自厂家的轰炸，如何选品，如何选择厂家将成为关键。选择一款爆品困难，但是选择一个用心做产品、用心做市场、用心做营销的品牌并不难，关键就在于不要被厂家的烟雾弹迷惑，真正去了解厂家到底都在干什么！